我拿了一张报纸上台，但是我不能搬到互联网上来。1990年我们找到北京首都经济信息报和数据时代做一个报价，我们当时一个版报100条，一条100块钱。请问报业，谁破坏这个规律谁就是我的父亲，否则我就是老大。因为我这个是从实践得来的，我是中国最大的生产商，我们做30个行业的广告。我们是中国市场份额的50％，所以我熟悉媒体，但是当风险投资2000年开始的时候我们决定让慧聪下滑，今年我们SK30每天有200多万的IP在我们网站上，我们发明了我们独创的行业搜索记录等。那么我今天要讲的是创新，因为从慧聪诞生的第一天作为一个民营企业我们要创新，从十几个人我们做到3000多人，我们成为一家海外成功的上市公司，都跟创新有关。说创新就有差距，但是我今天没有听到有人说自己的差距，没有差距怎么创新？今天我们把所有报刊杂志上的广告做了一个最大的数据库，我们在中国是最权威的，数据上只有我做的不好的地方，但是没有人超过我的，所以我提这样的数据我告诉大家，去年中国的报刊杂志700多亿的话增长了7％左右，但是按照我们的抽样调查打折优惠的幅度增长75％，所以去年报业的增长最高是7％，最低是2％。去年我们看一下去年的互联网是怎么增长的，去年互联网的广告从18亿长到35亿。我相信搜索排名和互联网广告还是以这样的速度增长的，三年以后互联网的广告超过媒体的广告，最可怕的是我认为中国只要不断的向市场化推进，我们的媒体几年以后就是把自己卖给网络。

　　虽然互联网只有45亿，但一个百度的市值超过在座的报纸的市值的5倍。去年我们认真总结，互联网成功在什么地方，我觉得作为平面媒体的人一定要了解互联网，成为互联网的专家你才能真正办好未来的平面媒体。如果你不了解互联网，只从媒体的角度谈竞争，对不起，这个市场是孤立的是分散的。刚才有人说我们的报纸受到互联网的影响，增长的原因何在，我觉得我们要认真总结。去年我们的纸媒体大概增长了不到10％，我们的互联网翻了一番，我相信我们今年的网络收入还有很大的上涨。我认为我们今天的增长会更好，原因何在，比较纸媒体和互联网之间，到底他们两个差距有多大，是由什么决定的，是由资本决定的吗，我相信不是由资本决定的。我们来看，第一，互联网作为一个媒体，首先它是大的媒体。它可以找到很多很多媒体的东西把它放在自己的网站上，特别是搜索引擎，我刚才听一个专家讲，媒体在互联网在侵权，可能一个互联网不够，但是搜索引擎不是侵权，美国搜索引擎都不侵权，我把你的我们现在坚持30万，按照这个算法给你计算的时候是你的网站，所以说对于互联网的侵权是个不好的结论，我觉得这个是一个学术的课堂，我不是把我作为一个老总来对待，我是作为教授来对待的，在这里要讲真话。我觉得报纸媒体面临的最大的问题是自己的无知和无奈，自己把自己损害了，我们找自己的发展市场何在，市场封闭了吗，我们的读者不封闭，所以你讲这个时候是你要讲是如何被竞争和取代的。我们看第一个就是互联网，它可以把所有的东西拿来，现在的媒体对于我这个上市公司的最大影响，我根本不看你纸媒体。一个晚报40、50％的老头老太太，你们做读者的调查的话，你们对我们上市公司是没有影响的。你们看，今天的慧聪在全世界网站的排名是80位，今天的新浪每100万人新浪是我的43倍，我们在做的拿一个媒体乘一个十达到这种效果，如果你想达到这种影响，成本是最大的，互联网的特征是固定成本固定以后上来多少人不再增加，我们的媒体是要增加大量的固定成本，所以报纸媒体到100万一定是发行的极限，所谓的搜索是为广告说故事，故事说完了就没有了，我讲的都是真实。这个是第一，就是互联网作为一个媒体它可以借用他山之石作为一个人见人爱的个性化的媒体。

　　第二广告收视，我们研究过互联网的收视和报纸的比较吗，如果今天来了800人的话我要发800份媒体，最后8个人来买东西，我为了他买东西一封信一块钱，最好的报纸我们现在都可以测试，你做一个二手房的分类广告，能打多少电话，打200个，如果你的发行是100万，你的有效率只是万分之二，之后所有印刷的东西都扔掉了，它的浪费率是99％，如果我不给800人发行，我只给八个人发行。你是生产汽车空调的，我不知道谁买，我只给全国13亿人看我只有一个选择我把买汽车空调的这个信息用商铺和产品说明书的详细方式放在我们的商务领域上，这个时候所有的买家产生两个选择，一个是发行期还有现在在网上一下可以查到一百两百的汽车空调供应厂商，所以采购可以从纸媒体的打电话变成网上采购，这个是纸上采购的压力，这个时候变成什么变化，这个时候不采购汽车配件，它就不会来看，只有采购汽车配件的才来看，我就变成只给八个人发行，采购螺母的来查螺母，采购轮胎的来查轮胎。对于一个互联网承担的是有利的客户，有效的客户查的时候的贷款，其实我承受的是有效客户的收费，特别是引擎搜索的时候大家都清楚，在座的老师和学生，大家都查过聚氯乙烯吗，但是有人一天有30个人查，但是要找到30个人的话我发100万的信都找不到，正是互联网带来的媒体的改变，从填鸭式的改变变成了我在明处客户在暗处，它是一次伟大的革命和进步。这就是为什么互联网百度能让过去几万几十万不做广告的企业来做广告，记住百度搜索排名上跟我们的纸媒体的广告没有关系，生产螺母的，生产聚氯乙烯的到那里去做广告，互联网解决了这样最大的路径。这是互联网。请问，当这个特征发生的时候，纸媒体能抗衡吗，是很难的。

　　第三，内容价值。我们所有的报纸发行完了以后就没有了，如果把你这一年分类广告把房地产的广告做一个统计你就知道哪个贵哪一个地方的便宜，那一些地方的重复量大，那一些地方的重复量小，我们买二手房的人登了两次广告都没有买出去就是有效期，但是纸媒体不能实现，而且不能储存它让客户在几百万不能找到它在普陀区买的一个50万的房子。报纸做不到及所以我们统计表明，成熟地区的报刊媒体，分类广告正在下降，除非经营非常好的，由于体制和管理方面比较好，其实分类广告很大的方面是要下降的。这是规则，这是规律。你承认也好，不承认也好，它是存在的，我们来看，报刊的创新究竟如何。我们的慧聪在互联网同时做广告。请问哪一个报纸做的网站挣钱了，哪一个报纸办的网站没赔钱你也告诉我，因为我们报纸是做网站的时候我们是外行，就像我00年我把会议中心放在网站的时候我是一个外行，由于互联网对我产生的压力，因为我决心使慧聪变成一个互联网供应商，所以我必须掌握互联网的引理论和方法，所以今天我们报业媒体和互联网的结合可以用两个字概括就是失败。失败是不懂在一些地方还要做，这个是最大的事。我讲的可能宏观，但是我是在中国的失败当中得到的。前三年我慧聪做报刊，我的发行客户达到22万，我网上的客户达到更多，而且64个网站当中我有30个是成功的。成功了，我觉得我很了不起，但是问题还是存在的，因为我不知道它的后面，我不知道网站可以独立的挣钱。当我推出我的买卖产品的时候，买卖第一个月买了300万，第二个月买了800万，第三个月买了1200万，我们不得不改变销售的平台，去年我们服务器的投入费用和IT的费用从80台扩展到500台，就这样我们损失掉了5000万，所以我请来搜房的技术总监，请来互联网的很多的优秀人才给我做，比如我把新浪的总监请来，他是两个不同的在互联网当中的个性是我们很难理解的，但是也不是不需要我们，我们必须请来这样的一流高手给我们换脑子。其实我们总结，纸媒体向互联网的过度和转变是失败的。我们都说互联网超前，如果我们把这几年纸媒体在互联网的烧钱一定比百度的多。哪一个报纸不是几百万，几千万，百度只是几千万美元，但是收益是上百万的。关键是我们这些不懂互联网的总编说自己懂，其实我们走得不对，就像我们三年前我们的营业额翻了两番，我们香港上市以后，最后我明白是我不懂。我问今天在座的你们谁懂互联网，我觉得大家都不懂，但是我们不懂又不承认，这个是我们遇到的最大的问题，今天不谈制度，制度增加了我们所有媒体的惰性。

　　报刊自己办网站，我们总结有几大问题，我们6月份我们慧聪网将邀请20多个媒体跟我们研讨都市报办自己网站的模式方法、我们有这样的一个会议，那么我觉得我们需要研究四个基本的问题。

　　第一，内容怎么互动，如果一个报纸我们让自己的记者采写新闻然后上到自己的网站，你就做电子版你跟上海郊区的农民买东西没有区别，区别在于你花的钱比他还多。报纸要做自己的网站我觉得今天区域网站重要城市的网站已经可以取代了，它的市场和用户已经足够大了，但是你必须做到不仅仅是自己，把这个城市报纸的内容和全国城市关于上海的内容都拿到，让它不断在你的网站上更新，这个时候你才可以做到跟互联网竞争，这个需要一个重要的技术。我们现在有我们的技术建设30万的网站，当我们进去以后任何网站贴进去以后30秒以后就可以进入我们的网站，当看到我们上海的网站跟上海没有关系的时候我们会放在一边，不断的放在我们分类的新闻里面，来决定它在什么地方。过去慧聪我们没有完整一套技术的时候都是这样的。如果你们的报纸办网站的话你要加100个编辑，第一要明白，你做内容的时候必须用传统，用传统的方式变成互联网的方式来做。你向新浪的财务总编尽量以后它是根据流量、质量和点击的水平来决定的，我们的报纸很难做到这一点，第一讲内容。

　　第二讲广告。传统媒体怎么样来做自己的广告，我们媒体重要的第一步是把自己的分类广告归类让别人来查，这个需要一个重要的数据库和分类的基础，这个分类的基础就要查中国最重要城市的七八个媒体三到五年广告的概念才可以找到一个标准的分类，而且这个标准分类词库里面要跟你的词语相对应，才可以在这八万条几十万条的二手房里面找到自己的内容。从这一点广告内容上我觉得，分类广告我觉得首先是互联网的优势。当分类广告做的好了，我相信如果我在上海做了一个网站，我买房换房的数据如果每天有五万人来看的时候我就可以做其他方面的广告了，所以互联网广告怎么做，我们的思路就是把广告做成一个交易的市场。这个分类广告是用商铺形式做的，它后面有一大块技术的资源支持的，没有技术是做不了的。

　　第三就是技术。我做互联网的时候我觉得互联网烧钱，后来觉得省来省去反而花钱了，过去互联网是一个技术，好把握，而且懂得人多，我就用这个做，后来我发现，没有流量的时候你想要流量，流量一来你就死。我去年就是这样的，现在我们来看真正好的网站一定是在优秀的技术，上你达到3000、5000的时候不会达到技术的障碍，你必须下定决心来做的话你才是真正的互联网，否则你就不是互联网。而这个技术上我觉得我们所有纸媒体遇到的就是只有一两家来做个这个是最亏的，你找到它，它落后的时候新技术进不来，我们每天开发我们的行业新技术和买卖的技术。这200人加300人的技术，他比一个行业的研究院还领先。你们的话不能讲的领先，是讲基础，如果没有这样的一个交流的环境，如果不是面临世界一流公司竞争的时候，所以不断是一个技术的问题，还有一个你怎么支持技术低成本和一个进步的过程。

　　 第四就是制度，所有的互联网公司是制度支持的，不管是搜狐上市还是百度上市都创造几百个百万富翁。在座的王老师就是我们创造的百万富翁之一，只有这样的制度才可以保证你的互联网拥有活力，我们如果照搬报社现在的制度，我告诉你，我们都看到了，就是这块地，就是这头牛，人民公社的粮食不够吃，还是这块地还是这个牛，包产到户，当年不仅有吃的还可以买余粮。所以只能寻求在互联网上寻找出路的时候必须有一个新的制度，而且我觉得在互联网做到这个制度的时候恰恰是可能的带来纸媒体没有制度的落后。我们商量过，你的服务器我全保证，我占一部分就是占一个网络公司的一部分，然后你的网络公司把一部分给你公司的运营，同时你改革，我觉得用这样的方式来做是出路，如果不管你是多大的决心，多好的想法，当你在制度上不能找到出路的时候，互联网是不接受国营和个体户的。互联网人们都说它是创造富翁的地方，但是我们看，互联网成功的地方有国营企业吗，非常干净，一个国营企业都没有。还有互联网有100％的股份吗，个体户也没用，它一定是一种投资者占小头，运营者占大头。所以报社对自己的网络媒体应该变成一个风险投资，你是一个风险投资者你在这里不但要创造一个新的业务，还在这里试图创造一个你们梦寐以求但是不敢触摸的一个展示和制度。这个制度在你原有的企业当成产生极大的效应，我想大家都明白网络媒体压力很大。

　　那么我觉得在制度上我们要有一个清醒的想法。我那年在中央电视台做节目。三九说了很多自己的优势，现在三九网没有了，三九公司也没有了，这说明离开制度创新去谈业务创新是不可能的。中国改革开放二十多年，我们在读大学的时候预测能不能翻两翻，但是我们实现了，超额实现了，为什么，因为我们制度变化了，很重要的是技术发生了变化，所有的纸媒体应该明白，面对互联网，我们必须像当年我们在纸媒体创业一样，互联网没有什么了不起，只要我们研究它它其实比报纸还好办。我们明白，我们现在不懂，我们必须让自己懂，自己懂了的时候才可以做它，而重要的是不要看互联网的问题，要看到它在媒体传播当中的革命性，它的道理何在。我相信互联网的传媒特征和互联网的传媒的优势，你们一定要告诉你们的学生，而今天我们觉得，另外我们注意到的互联网带来一种新的经营制度，我们现在讲的是经营者和管理者，我们看到张朝阳他们都是拥有者和经营者，这是经济人才的优势，将人才直接使用企业的创业，在这种制度下才可以让你的互联网做好，否则当你互联网做好的时候就是灭亡的时候。一定要让报纸中间去做互联网的人真正成为一个企业的负责人才可以成为可能。

　　我非常乐意来参加这个会，因为它研讨的是创新，创新对企业来讲是生命，没有创新就没有企业，你不是要创新吗，今天中国纸媒体的创新已经拓展了媒体，我们讲媒体不但是差，没有一个任何的差别是应该的，我们的中国制造是应该的吗，不是，纸媒体就是把前人之类下来的势能和人才加在一起的时候一定不逊色任何一个互联网。互联网就是几个刚毕业的大学生和几个留学回来的人，他们为什么会成功—他们在一个伟大的制度上成功的。互联网正在向我们走来，它代表的不仅仅是一个挣钱的工具，还代表传媒业面临的一个改革的文明。在国外一个新闻的主持人的工资比老板的工资高两倍，但是中国不可能。我们一定把把互联网的创造，纸媒体的创造变成人的创造，我们才可以永远走下去，我相信中国的纸媒体已经在世界上创造了很多的奇迹，将来还有很多的记录等待我们创造，但是面对这些记录的创造，我们所有创造记录的人应该站起来跟昨天说是没有关系的，我们面临的是明天，谢谢大家。