大家好，我是分众传媒的首席战略官陈岩。我今天的题目是：《分众传媒的创新与未来发展》。

　　我今天不是简单讲分众传媒，我会讲两部分，一部分说一下媒体行业，从全球到中国它的一个状态是怎么样的，这边大家看到分众传媒这么快的时间发展下来，和市场的脉搏，探索消费者的发展方向，确实的行业的发展是密切相关，我自己也是做媒体行业做了第七个年头。我们看到从客户的转变、市场的转变，媒体相应也会改变，谁跟上行业的步伐就有更大的成绩机会。中国的市场是最大的媒体市场，从数据来看，中国排名第六，这个数据是国外的，在亚洲我们排在日本之后。中国是一个潜力非常可观的这么一个市场，为什么这么说，整个亚洲平均人均的媒体花费是21美金，中国只有5美金，这个市场的潜力是很大的。整个广告行业发展迅速，从1996年开始逐步递增，2000年之后增长的速度加快，去年我们整个行业公布的数据，因为有几个不同的数据，大约19％这么一个行业的平均增长速度。现在全球看中国，更多国内的品牌在越来越多的洋品牌进入之后占据自己的位置，在市场方面有更新的考量。

　　我们看今年整个的数据，从05一月份和06年一月份同期相比来看，有21％的增幅。大家都知道媒体行业一季度是一个增幅最低的时候，我们看今年整个行业在20％的增幅是完全可期待的。整个中国的媒体市场，我也看了今天演讲的嘉宾，很多是我们平面媒体很多的嘉宾，从各种的数据可以看到，传统的媒体市场确实面临挑战，新型的媒体速度是很快的，我们02年到04年的数据，平面媒体是相对停滞，去年是大幅的下滑，我看了一下今年一季节的数据，报纸下滑8％，电视媒体在去年持续下滑的情况下02到04持续下滑的情况下，在今年1月份的时间是有所回升的，整个传统媒体中增幅最快的，它从整个媒体的份额中，从过去1％基本到04年的时候已经占5％，我看了去年的数据基本占到5％是一个总的数据。

　　我也是昨天晚上加了这个数据，我看到很多是平面媒体的同行参加这个会，我接受记者的采访，分众传媒发展太快，是不是平面的生意都被你拿去了，其实我看过之后我相信分众传媒今天在市场上去年一年接近10个亿的营业额，可以帮助户外，但是我们平面今年我们看一月份下降8个点，究竟去了哪里，我们整个季节看的是报纸媒体的份额是降低了3％，在整个媒体降低了3％，谁增了？户外增了1％，电视2％，在整个的媒体中，平面从去年降的是蛮明显的，同时我们看到整个05年综合来看，户外媒体是所有媒体增幅最快的。

　　我们看传统媒体面临的挑战，不仅仅是平面，电视台的调研数据证明，人们看电视之后，为什么电视从02到04大幅度的下降，分析人们的行为，转台率在提升，看到广告，来了广告之后马上换台，高达50％，真正看广告的不到18％。我们看整个电视的收视率是持续下降，横的是收视率的平均值，红的是二季节比较，红点在线之上是超过平行收视率，我看到两个点救灾广州和天津武汉是超过平均收视率，基本上超女、大长今热播的电视剧出现的时候会超过平均收视率，我查了一段去年的超女播放期间，红的这部分在节目的收视的时间，收视率非常高，一旦到了广告阶段，绿线直线的下降，你会发现电视收视率不等于广告收视率。

　　从整个传媒的行业，我们有每年20％的递增和中国行业的发展有关联。我们旱稻06到97年的时候每个城市差不多只有一个电视台，从客户的角度来说很难有谈判的全县，可以争取我们可以得到的东西，后来一个电视有几个电视台，这个市场相对价钱可以下浮，03年开始整合，一个城市只有一个综合的集团，资源相对集中导致价格的上升，尤其是广电17号令，在黄金晚上7点到9点不允许超过17分钟广告，导致资源大幅度减少，价格大幅度上升，我们发现整个国内媒体的行业和国家的政策是密不可分的。现在人民生活形态不断发生变化，看电视的人年龄化越来越研究，昨天我看到一个数据，中央台大概有54％的比例是超过50岁，电视的受众的年龄偏大，年轻的人倾向户外的广告。各类媒体的收据率，整个液晶电视的收视率是，其实是广播和互联网，互联网是一个持续增长的新的媒体，在传播媒体中，我们在03年做过一个户外的调研，我们发现户外已经成为人民生活的背景板，整个城市户外的环境融合在一起没有办法排出，现在私家车繁荣不断的发展，广播的收听是一个不断的提升，我们从数据中看到，广播增幅是非常快的一类媒体。

　　相对电视收视率是负增长的，同时我们看到新媒体的增幅是惊人的，在整个去年中国平均行业是19％的增幅率，电视和报纸大大低于这个增长率，在整个行业有新的国内的杂志进来有一个打动，在传统的媒体户外是发展最迅速，超过整个行业的发展的增幅。互联网和液晶电视是增幅最快的。我们今天在讲，你会发现人们的生活习惯发生变化，市场在不断细分，过去老布什的战争叫沙漠风暴，派飞机过去，把一粒炸弹扔下去看还没有人活着，到了小布什的年代再打的时候叫沙漠之狐，飞机飞到萨达姆的寝宫上面，炸弹扔下去炸萨达姆一个人，不要殃及无辜。我们看到现在讲究目标的准确性，我们从洗发水可以看到一个明显的解体的烙印。过去我们看到，过去我们用蜂花洗发水，现在如果有人再用蜂花觉得那是下岗工人，用潘婷、海飞丝是工薪阶层，用沙宣可能是白领阶层，用欧莱雅可能是中产阶级，用的更好一点资生堂可能是贵族阶段，我们从洗发水看到一个肮脏的阶级烙印，其实是受众的细分，我们发现三千到一万元白领阶层确实如此，一万元以上的城市贵族群众的人群化，我们发现受众发生很大的变化。我们从人民的生活，从20到45岁，人群可以分为时尚型、进取型和保守型，不同的人群有不同的消费心态，时尚性说我就愿意穿品牌，这是我的个人魅力的表现，进取型觉得这个对我的影响不大，还有另外41％的人说我就是平民，这些方面对我没有太大的影响。你会发现人民的生活心态发生变化，必然导致消费形态发生变化。

　　我们过去一直做客户服务的时候，我们是客户的代理，包括做市场策略，户外放多少，电视放多少，现在不是，我的产品是针对哪些目标受众给什么人用，这一类＋生活形态是什么，他怎么样出行，首先他住在哪里，他出行的工具是什么，他去哪里购物，他去哪类卖场，他去哪里休闲娱乐吃饭，我们乘坐什么交通工具。客户问我你告诉我，我花了一百万有多少是有用，多少没有用，你打中一千的人多少人是我的目标受众，没有人能回答，回答不了这个问题。所以虽然这个恶性的环节，大量的资金被浪费，导致广告费大幅度的上升，效果不建议很明显，这个分众媒体的出现是一个必然的趋势，因为他们是根本自己的目标手中，他所去的不同的地点我们叫有效接触。

　　在一个狭小的空间创造一个强震的收视，在家里我看电视，我不愿意看电视，但是在分众的楼宇的电视广告，我在一个狭小的空间，我看广告好过我无聊的等待，这是一个强制的收视率，分众创新媒体创造一个新实践的概念，在白天的时候电视在晚上接触，白天你在办公室，白天容易产生消费冲动、消费行为的时候，可以刺激购物的欲望，在卖场的终端，我们这么多的广告，以洗发水每一家都在广告，我们脑子有很多的影响，到最后到卖场，我掏钱购买的一刹那究竟我买谁，这个时候最终的提醒起了一个提示作用，可以帮助在卖场最终的销售的提升。我们通过数据的研究分众传媒的楼宇电视，已经是提升前三大的有效的沟通的资源，上海排在第一，广州第二，北京第三。

　　很多人关心分众传媒发展，其实分众传媒从过去的我们叫的楼宇电视，转到生活圈的媒体。我们刚才说人民的生活形态发生变化，从家里出来，我接触了电视看板，我到办公室接触了楼宇电视，我下班和同事出去玩，我接触时尚的场所，不同的饭店，我到周末去购物，去超市买东西，又接触到分众卖场电视。基本上人群整个生活的阶级打造这样的媒体，我们现在再看到大型的高，在城市的中心地段出现帮助企业建立一个形象，手机是在人们点对点行走的过程中这是一个空白的点，我们用手机媒体的形式接触这一类的人群，基本上按照人民生活轨迹。

　　即使楼宇中我们还可以分成不同的地点，更加细分，在什么地方我在楼宇里面商务人士，在机场在贵宾厅可以接触企业的领袖人士，在飞机上的空中行先，在机场巴士商务人士，在休闲场所时尚人群，构建一个最大的分众的传播的平台。

　　在家里，家是你每天进出的，我们在家用电梯的电视建立一个更加有效的沟通桥梁。同时在中国，在1.5亿的消费受众有特点的活动区域，比如在上海这样特定的时尚中心，像在新天地，淮海路、徐家汇建立城市的彩屏的户外广告。

　　基本上来说，中国分众的创新当然也非常依赖于整个世界资本的支持，其实这不是分众传媒一家，整个中国广告行业需要世界支持，分众创建了两年半左右，在纳斯达克成功登陆，只有资金的保障才保障了我们去年7月上市之后，10月我们用1.83亿并购了…，今年2月28号我们用3.24亿美元并购我们第二大的竞争对手聚众传媒，有些资本的保证是分众传媒成功的一个非常的一个基点，到今天分众传媒的市值已经达到27亿美元，已经成为在纳斯达克中国登录的第一在线股，已经成为新浪、搜狐、凤凰卫视等中国六大上市公司的总和。从整个海外的分析师的预估，分众传媒今年会达到20亿基本积累的状况，已经得到一千五百多个的客户和认可，也得到业内的认可和承认。

　　我们发展的未来，在中国，中国的科学技术是发展非常快的，像3G，像IP电视等等，对未来的新发展的方向都是我们分众传媒关注的一个方向，我们愿意做中国新媒体行业的领跑者，谢谢大家。