上期提示：章光101已经属于国家的一笔财富。

经过这一阶段，他的事业顶尖期过了。很多货卖得不好，几个厂子维持起来都很困难。这时正面临国家转制，政企脱钩。这一点赵章光也得感谢政府，实际上当时他的品牌注册都是民政局做的，后来估价两千多万。实际上他只花了五六十万，就全部转入到个人名下了，当时企业确实也效益不好。

这时候赵章光采取了两个办法，一个办法是希望建立医疗队伍，让所有的医生都去巡诊。他发现好多患者疗效不好的原因是什么呢？使用不当。用了101三个月了，没效果。一问是他把药给喝了，喝了三个月。

他开始到处建立巡诊队伍。1995年，在巡诊的过程中，有一天他跟副经理，就是从郑州来的乔兴然，从天水到宝鸡巡诊，途中要坐火车，但那边正好修路，他们俩走不了，为赶时间就打出租车，从天水到宝鸡要翻越秦岭，一路走他就跟老乔商量公司以后的发展，这个时候汽车已经开到了秦岭的最顶端了。

司机说，这就是秦岭之巅了，你们下来看一看。老赵下来一看确实是会当凌绝顶，一览众山小。老乔说，秦岭是中国南北气候的分水岭，说我们101也到了一个分水岭的阶段了。赵章光人生标志性的转变就在这个时候产生了。他开始由一个发明人向企业家转型，他跟老乔在秦岭上形成了最后的决议：建自己的销售团队，建自己的专卖店。从此以后一发不可收拾，一直到现在都在建销售团队和网络，这个网络现在建到了两千八百家。

赵章光海外获奖现场在这里我着重分析两个方面的问题。首先，伴随着101的疯狂，我们也看到了人性的疯狂，在巨大的欲望洪潮之中，很多人被裹胁进去，许多丑恶的东西都开始泛滥。但是这里面也有一个相反现象，我前面提到过三个人，没有这三个人就没有101和赵章光的今天，这三个人都跟101在一起过了二十多年的生活。我们想象一下，一个人把自己的生命和另一个人，和一个产品捆绑在一起二十年，是需要对方给他很多支撑的，至少是这个企业或者这个人，给他一种归属感、安全感和信任感。我觉得赵章光在这一点上是做到了，卢积存从北京开始做，一直跟着他，退休以后还回来跟着他，现在还是跟着做，但不是做具体负责的事了。

当年赵章光跟卢积存说，这些分公司的钱，你们随取随拿，想拿多少拿多少；卢积存说这怎么可能，我们也做不到这一点。后来我问卢积存，我说你现在后悔吗？卢积存说我有点后悔，他说想一想那时候，能批条子的就是我跟老赵，我是管销售的厂长，我批一箱子就是一万块钱，跟批金子似的，那时那么多人发财了，李晓华那些人都发财了。

这种心态也跟整个国家从比较封闭的经济环境逐步走向开放有关。卢积存他们是旧体制里面转型过来的人，骨子里边有惯性，不容易改变，还有敬畏的东西。说白了这几个人要么就是干部，要么就是知识分子，他心里有规矩，有城池不能越过。赵章光是他们树起来的。卢积存是一个，此外还有湖南的张医生，从最困难的时候开始，她从郑州到北京一直跟着他，一直跟着101很艰苦地干。

下期提示：赵章光处在这个时代里，身上有强烈的时代烙印。

王春元 著

人民文学出版社授权本报省内独家连载