中小企业在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面发挥着重要的作用，世界各国对中小企业的发展都给予了充分的重视。在金融危机袭来之际，如何通过产业升级转型，增强竞争实力，是当前众多中小企业面临的重大考验。

临猗是个传统农业大县，粮食和棉花产量曾分别占到全省总量的1/7和1/8，水果产量位居全国十强县之列，但由于资源贫乏，该县工业比重长期徘徊在30%以下。近年来，在从传统农业大县向新型工业强县转型的发展过程中，临猗的中小企业坚持科学发展，依靠自主创新，走出了一条小而专、小而优、小而强的转型发展道路。

专业化发展、高水平提升 小产品做出了大市场

成立于1996年的临猗县青山化工公司是一家以生产荧光增白剂为主要产品的小企业，尽管年产值只有4亿多元，但他们在2000年就确立了“经营专业化、市场国际化”的发展战略，把满足国际一流客户的要求作为产品的基本标准，先后高薪聘来4名博士担任技术总监或实验室负责人，并分别在沈阳化工研究院、海南大学和本企业建立了研发中心。由于产品质量过硬，青山化工的产品销量在国内合成洗涤剂领域名列第一，客户覆盖了宝洁、联合利华、立白、纳爱斯等绝大多数国内外一流洗涤剂企业。作为一家出口占销售总额60%以上的企业，金融危机以来，在宝洁、联合利华等主要客户全球采购量锐减的情况下，青山化工占这些企业的采购比重却在上升。2009年第一季度，该企业销售收入同比增长31.7%，出口额增长38%。

规模较小是临猗县工业企业的普遍特点，全县1416个工业企业，规模以上企业仅38家，其中产值超亿元的仅13家。但规模小并不等于实力差，近年来临猗县把突出专业化发展方向、坚持围绕主业做大做强作为指导全县工业企业实现又好又快发展的重要原则，引导企业加快应用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，走出了一条聚焦主业、提升水平的发展道路。比如，华恩机械的消失模铸造工艺处于国内领先水平，生产能力居全国同行业之首；东睦华晟的粉末冶金配件销售额居全国同行业第五，汽车转向泵产品占国内70%以上的市场份额，空调压缩机轴承占国内60%以上的市场份额；永恒机械制造公司是全国最大的矿用防爆机车生产基地，是同行业中产品线最长的企业。这些企业从资产规模来看也许与一些大型企业难以相提并论，但其产品普遍具有较强的专业性，从而保证了其市场份额的不断增长。

人才奠基、创新开道 小企业提升了大实力

瞄准行业发展前沿和市场需求趋势，不断增强企业的自主创新能力是临猗县工业企业稳步发展的重要措施。为了增强自主创新能力，企业普遍加大了人才引进力度。如翔宇化工先后引进博士4名、研究生6名、高级工程师5名，中级职称以上技术人员58人，大中专以上学历人员占到员工总数的一半以上。目前在临猗县企业服务的有博士12人、硕士20人、高中级技术人才426人。

在引进人才的基础上，临猗县先后有9家企业建立了技术研发中心，企业的自主创新能力得到了切实增强。如丰喜化工自主研发的具有世界领先水平的羟基乙腈法合成甘氨酸技术中试装置实验获得成功，为公司有效应对金融危机、进一步做大做强奠定了坚实的基础。青山化工自主研制的超级荧光增白剂和颗粒状荧光增白剂达到国际领先水平，填补了我国同类产品研发空白。

与此同时，针对临猗县地理位置对高端优秀人才缺少吸引力的客观实际，青山化工等企业还分别在北京、沈阳、太原等大城市设立了自己的研发中心。如翔宇化工2008年在北京组建了翔宇信诺美精细化工研发中心，由4名博士、6名研究生组成研发团队，并与北京大学、清华大学、军事科学院建立技术协作关系，目前研发的炼油催化剂产品已获得国际专利，这一新产品投产之后将在国际市场形成垄断地位，每年可新增收入5亿元。永恒机械制造公司专门在太原设立了防爆机车科技研究所，聘请全国防爆机车行业的首席专家加盟主持研发工作。去年，针对国家淘汰井下三轮运输车的产业政策，永恒机械制造公司第一家开发生产出适合小型煤矿使用的轻型防爆四轮运输车替代产品。

自主创新能力的不断增强，不仅为企业扩大了市场销量，而且赢得了行业话语权。据了解，临猗县先后有多个企业参加了行业内相关国家标准的制定工作。如青山化工2007年和2008年分别制定了CBS-L液体增白剂国家标准和CXT、BA增白剂国家标准，永恒机械制造公司2008年制定了煤矿用防爆柴油机无轨胶轮车安全使用规范，卫氏鱼康公司2008年制定了噬菌蛭弧菌、芽孢杆菌国家标准，华恩机械主持承办了2008年全国消失模铸造行业标准编制会议等等。

诚信为本、质量当先小品牌赢得了大信誉

在相互拖欠甚至赖账难讨的商业环境下，我们在青山化工却看到了一些用自我处罚来保证履约的特殊制度，如财务部门推迟对供应商货款的支付时间，企业应主动向供应商支付每天万分之十的滞纳金，并对有关人员进行处罚；公司必须在每月15日准时发放员工工资，并将员工工资的增长额度（10%－20%）写入聘用合同，保证其按期落实。由于讲求诚信，青山化工与各方面都建立了良好的信用关系，企业货款的回收率不仅达到了100%，而且回款周期也由原来的60天缩短到现在的10天以下，并一度实现了现款现货。货款的及时回收，有力地保证了企业流动资金的良性运转，为应对危机奠定了坚实的基础。

临猗县的工业企业普遍重视以质量为核心、以诚信为基础的企业品牌建设。近年来，先后有21家企业通过了ISO9000系列质量体系认证，2个商标获得国家驰名商标称号，11个商标获得山西省著名商标称号，2个产品获得省级名优产品称号。

转型发展的成效在危机中初步显现。全球金融危机爆发以来，我省规模以上工业企业增加值连续七个月为负增长，规模以下工业企业关闭和停产比例高达2/3，而临猗县的工业企业普遍化危为机、平稳增长，呈现出良好的发展势头。到目前为止，全县基本没有工业产品滞销的情况，工业产品平均涨价5%-10%；全县没有一家工业企业裁员，今年以来还新招聘员工1000余名，目前尚有1000个岗位缺口。企业职工工资未降反增，平均增加10%-15%；全县没有一家工业企业关闭、停产，38个规模以上企业有22个实现满负荷生产。与此同时，不少企业危中求机，谋求低成本扩张，如产品销售全部由港商代理的华晋印染，借香港不少贸易公司破产倒闭之机，通过吸收高端营销人才，直接建立了自己的销售公司，使销售成本大幅度降低；恒盛纺织在低价收购其他破产企业先进设备的同时，还积极筹划新上一条利润率高达30%的染色纱生产线，以此实现低成本扩张。

中共山西省委政策研究室