种得好不如卖得好 农民经常说这么一句话：种得好不如卖得好。仔细琢磨，这实际上是农民在饱受农产品价低、卖难之苦后的无奈叹息。如今，农村已由计划经济走向市场经济，农民各项经济活动步入了更大空间。但由于一些农民受传统的种植观念影响，种什么、种多少带有一定的盲目性，缺乏对市场的科学分析和预测。近两年的卖果难、卖菜难、卖鱼难现象，虽说有结构不合理、产品质量不高的原因，但也不能忽略信息不灵的问题。部分农村交通闭塞，通讯条件差，农民又不善于宣传自己的产品，以至于自己有什么、有多少,外人并不了解。

农民要“耳聪目明” 要解决好这种 “卖的找不着买的，买的找不着卖的”的问题，就要求一方面农民自己要做有心人，从报刊、电视、广播等多种渠道获取信息，用来指导生产、销售，有条件的也可以买电脑上互联网，以得到更快捷、更全面、更准确的农产品购销信息。农产品市场变幻莫测，要想使农产品适销对路，就要求农民在闯市场时有长远的眼光。

看大不能看小，看多不能看少 所谓“大”就是要有大市场观念。大市场与小市场犹如大海与河流，而生产最终要介入流通进行利润均化。因此农民不能局限于本地小市场来决定生产，否则，肯定会受到“潮起潮落”的冲击。

在选择项目时，一方面要进行广泛的市场调查，不能只看到本地区或外地一两个市场形势好，就轻易选产品，下结论，筹资金，上项目。另一方面要有规模化经营观念，不能搞“单干”，否则，再好的产品由于规模小，同样会陷入“不识金镶玉，黄金当碎铜”的两难境地。

看远不能看近，看动不能看静 农民要把握好市场周期，不能因为农产品一时不赚钱就不再生产，要结合农产品调整，做到有所为有所不为。对一些投资大、周期长的项目，首先要把握好大众化的消费趋势，对未来市场占有份额要做到心中有数，切不可因一时赚钱而盲目生产。

农产品竞争必然有一个利润均化、结构调整、冷热交替的过程。因此在千变万化的动态市场中，农民切不可盲动，前几年的特养热、特种热等教训，给了我们太多的启示。此外，不仅仅看有形市场，更要看无形市场。同时，加大科技投入，通过节能降耗，增加相对收入。

王宇鹏