从异地市场对比入手

各地市场都有各自的特色，很多项目在当地是空缺，而在异地却已经做得很成功，把异地的项目用在当地就是一种特色。对此建议到异地看看相关行业的批发市场、贸易中心、主次要街道的店铺经营类别，结合当地的市场情况就能看出两地的差别。此外，了解异地消费者的消费习惯，看看与当地消费者是否存在差别，也是选定项目的重要依据。

从当地市场需求入手

人们的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潜在需求就可以了。如笔者的一个朋友曾得了肾结石，多方治疗没见效果，后来有人推荐他服用一种异地的草药居然很快治愈了。他在整个治病过程中就发现结石病人很多，而草药疗法既省钱又有效，这里面一定潜藏着一个庞大的需求市场，因此，他就在当地做起销售治疗结石病的草药生意。又如前几年，福州有一家家政公司发现很多家长没时间照顾上中小学的子女，就在中小学四周租下屋子办起学生托管点，托管服务的推出很受家长欢迎，短时间内就发展到当地所有中小学都有他们的托管点。

从当地市场产品入手

既然是当地市场已有的产品，怎么可能还有特色呢？上海有家电器的市场调查人员就具有这样独到的眼光。他们的调查员发现福州市场上集成环保灶有几十个品牌在销售，然而每个品牌都没开店，或没开一家像样的门店，市场销售情况自然很糟糕。而集成环保灶是个能够有效清除厨房油烟的产品，价格上也是福州的消费者大都能够接受的产品，家庭需求量一定不低。对此，上海这家电器行快速切入，在福州同时开出两家较大规模的门店，一时间产品形象得到了很好的提升，产品销售纪录一再刷新。同时还受到了业内人士的瞩目，加盟商纷纷找上门来。

许孙鑫