“一个人创业失败过一次以后，肯定还有第二次，第三次。我深信这句话，如果没有第一次，也许一辈子也没有，也就不会有创业的机会。”王志峰在采访开始就对记者说了这样一句话。

　　而立之年的王志峰如今已是一个拥有200多家品牌连锁加盟店的大老板。这个来自江西九江的年轻小伙子到底有什么样的魔力，在短短15年的时间里成就了如此一番事业？伴着一缕咖啡的香气，在袅袅的烟雾中，王志峰开始回忆起他的创业之路……

王志峰  名豪国际服饰有限公司董事长

　　初识服装

　　20世纪90年代初，学生时代的王志峰正在放暑假，整天无所事事。担心孩子学坏的父母想了想说：“干脆去找个地方打工吧，每天有事忙着也不会胡思乱想，还能赚点零花钱。”这样，王志峰来到了他舅舅开的一家小服饰店，开始了他的服装生涯。

　　别看王志峰年纪小，可心比谁都细。每次进过店的客人，下次见到，王志峰保准还能记起来，包括他们的喜好、衣服尺码，都能记得清清楚楚。

　　第一次做销售，年轻的王志峰不免有些腼腆，可是舅舅就是看好这个细心又有点害羞的大男孩，一个月下来，因为王志峰的努力，服装店的营业额翻了好几倍。这给年轻的王志峰增添了不少信心，更激发了他对服装的兴趣。

　　随着经验的不断增长，除了日常销售的工作外，王志峰也开始跟着舅舅到广州进货。广州毗邻香港，那时候不论是服装的款式还是面料都比九江的好很多。没学过美术，也没跟时尚有过过深的接触，王志峰就是凭着自己的感觉挑货。没想到的是，货一到就被抢购一空。现在回忆起当时的情形，王志峰依然兴奋不已。

　　那时候还没有什么人提到时间就是金钱这句话，别人进货都是从九江坐十几个小时的火车去广州。可王志峰在这上面却不一样，坐飞机去，坐飞机回，这在当时非常罕见。这可不是王志峰为了自己贪图享受，而是为了节省时间。加快了物流的速度，就等于盘活了资金，当别人的货物经过10多天才到九江的时候，王志峰已经登上了再次去广州的飞机，开始订下一批新货。

　　当被问及王志峰是如何背井离乡一个人跑到遥远的广州创业时，他不好意思地笑道：“当时就是年轻气盛。有一次在广州请几个朋友到饭店吃饭，很凑巧的是饭店的老板也是九江人。当时看着老乡那家饭店的规模，我当时就想，都是同乡，他既然能在广州生活得这么好，我当然也行。”

　　有谁知道，就是这样赌气的一个想法竟然成了王志峰在广州打拼下一片天，开创了人生事业篇章的起点。

　　广州创业

　　1992年，王志峰带着家里所有的积蓄，进驻了广州白马服装批发市场。凭借这些年来对服装的感觉和经验，虽然摊位只有几平方米大小，可是每年的营业额却不断增长，达到了数百万元。王志峰说，那时候厂商根本就不需要聘请设计师，只要打版师剪裁个图纸就可以了。只要哪家企业生产出来的款式好销，批发商就会照葫芦画瓢，将样式拿去加工，再贴上别的牌子拿出来卖。这种经营手法，导致了整个批发行业利润的急剧下降，有的批发商一件衣服可能只赚一两元钱。

　　王志峰渐渐认识到，由于批发所面对的市场有限，客户多由附近地区的熟客所组成，企销售通路自然不能打开。

　　随着铺租、人工等生产成本越涨越高，不少批发企业就渐渐维持不住了。1997年东南亚金融危机的爆发，更是给了这些批发商当头一棒。据了解，当时不少批发商的年营业额突然从几百万元跌至几十万元。

　　无情的事实迫使批发商在批发之外寻找更多的出路，就是在那个时候王志峰冒出了做自己品牌的想法。于是王志峰成立了自己的公司，聘请了设计队伍，选派拓展人员在全国开辟营销网络，寻找代理商或加盟商，并为他们进行培训或提供资金支持，以此逐步走上了品牌之路。

　　在王志峰的想法中，品牌连锁经营与批发最大的区别就在于“增值”。他说，做批发生意一年营业额有几百万元，每件衣服大约赚二三十元，而且价格浮动较大。但做品牌加盟以后，由于自己培养了设计师，销售的利润大大增长，每件衣服的利润上涨了10%~30%，有的甚至可以上涨100%。

　　做品牌之所以利润高，很重要一点是有很高的无形资产。知名度提升了，产品就能快速地占领市场，利润自然能相应增加，而企业也就获得了更多后续发展的资本。事实上，在创立品牌一年多的时间里，名豪就在全国拥有了200多家专卖店。

　　角色转换

　　和以前的单打独斗不一样，从个体转向公司的经营管理，王志峰踏上了新的挑战之路。现在考核他的不再是个人业绩，而是整个公司的销售业绩；考验他的不再是销售，而是管理。

　　在公司刚刚建立那段时间，王志峰整日马不停蹄地来回穿梭于自己分管的四个省份，恨不得一天能当两天使。一个月下来，他开发了不少客户，取得了不俗的个人业绩。

　　然而在公司的月总结会上，等待他的不是鲜花和掌声，而是批评。因为除了他自己之外，其他部分的销量直线下降。