“快跑，有人拔枪了！”“超级女声”成都唱区海选期间，曾发生因报名插队不成，男子拔枪威胁的事件，虽仅仅是个小小的意外，但足以说明“超级女声”的火爆程度。从3月份开始湖南卫视推出的这个王牌节目不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周忠实地等待在电视机前。再过几天的时间，火爆了近半年的“超级女声”就要在万众瞩目中谢幕了，但其背后的财富分配则刚刚“浮出水面”，各种渐显端倪的利益纠葛已经证明“超级女声”决不仅仅是个王牌娱乐节目，更是一大单生意。

蒙牛“砸”出一个亿

据湖南卫视广告部的业务员透露，赞助商购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助商为这个节目提供了超过一亿元的资金支持。一个亿不是个小数目，对于蒙牛这样的大企业而言，也算是大手笔了。

2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，制订了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

蒙牛乳业副总裁孙先红表示，此次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1+1>2。孙先红给记者举例说，蒙牛计划今年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，相当于为湖南卫视发了20亿张广告传单，当记者问到蒙牛今年的目标是否就是20亿袋时，孙先红表示只是举个例子，实际要比这个数字高。

当然，蒙牛最满意的还是此次整合营销给企业带来的销售额增长，孙先红告诉记者，蒙牛今年前半年的销售额已大大超过预期目标，但预期目标究竟是多少他则以商业机密不方便透露为由拒绝回答。不过他说：“我可以告诉你个数字，今年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过3倍，我们对此非常满意。”

针对媒体有关“蒙牛又追加8000万投资”的报道，孙先红表示，每个企业都会有包括电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等追加的产品推广费用，但蒙牛此次的产品推广费用大约只占了销售额的6%，投入产出的比例非常小。

湖南卫视赚了多少钱

在湖南卫视网站上，超级女声全国总决选的广告报价已达到了15秒11.2万元。对于这个数字，天娱公司董事长王鹏在接受采访时曾说“太夸大了”，总决赛的15秒贴片广告价格，最高不过两三万元。

笔者以作广告的名义联系到一名广告部的杨先生，他告诉记者：“超级女声15秒的贴片广告，网上炒到了11.25万元每次，但我们的实价是2万元每条每次。”在8月12日播出的超女“6进5”比赛中，笔者做了一个详细的记录。在2个半小时的节目中，共插播过4次广告，全部广告时间超过30分钟。如果按照湖南卫视广告部人员提供的每15秒2万的收费标准粗略计算，这场“6进5”的比赛得到的全部广告收入可以达到240万元以上。

至于众多媒体热捧的短信收入，王鹏表示，“短信收入还不够舞台成本呢。”下一场总决选光舞美的投入就在两百万元左右，一场比赛的短信收入分到湖南卫视的名下不过100万元左右。

据了解，“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花一块钱定制短信，收到回复后才能投票，每投一票需要1毛钱。因为铁杆的“超女”迷一人都投15票，所以相当于每15票2.5元。但是当你定制之后，它会在一个月内给你发15条“超女”花絮，一条1元。因为不知道有多少人投一票，多少人投15票，多少人投完后退定，所以总收入不太好算。

天娱传媒“签”下未来的钱

湖南卫视在推出《超级女声》节目之前，其旗下的主打娱乐节目《快乐大本营》经历了被大量仿制而流失很多观众群的现实，为了不重蹈覆辙，保护并运作好“超级女声”这个品牌，湖南广电集团专门成立了天娱传媒公司。去年，天娱传媒签约的冠军安又琪的唱片在市场上反应平平，而他们没有签约的季军张含韵在今年却大火特火。这让天娱传媒痛定思痛，今年是“一个都不放过”，5个赛区的前十名选手全部签下。

这意味着天娱拥有了开发财富的“专有权”。这些“超级女生”在参加比赛时已经“卖给”了天娱传媒，天娱传媒在与她们签的合约中有一条规定，如果“超级女生”私下与别的公司签约，就要支付天娱传媒500万违约金；如果私自以“超级女声”的名义参加其他演艺活动，就要支付天娱传媒50万违约金。如此一来，50个“超级女生”就是50颗“摇钱树”。

上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示，超级女声的品牌目前值几个亿。负责运营的胡女士透露：“我们会挑选一些有潜力的选手包装，出唱片或者拍电视，今年9月初会集结10名人气旺盛的选手出一张超级女声的专辑，10月初再联合10名受欢迎的选手进行全国巡回演唱会。”

凭借“超级女声”不断飙升的人气，天娱传媒还计划陆续推出“超级男声”、“超级童声”的超级系列家族。看来，天娱传媒要凭借这个品牌将赚钱超级进行到底。

周萍